CGD LIDERA MERCADO DE POUPANÇA PARA A REFORMA
Nova campanha publicitária incentiva à poupança.
Lisboa, 17 de Novembro de 2010
O Grupo Caixa Geral de Depósitos assumiu a liderança do mercado português de poupança para a reforma, captando 830 milhões de euros de investimento para a reforma e 350.000 clientes. Os dados acumulados até Setembro do mercado de PPR revelam que o Grupo CGD alcançou uma quota de mercado de 34,2%, ou seja, mais de um terço da produção de planos de poupança-reforma em Portugal. A instituição é também a que mais cresce no segmento, um sinal da confiança dos portugueses nas soluções de reforma oferecidas pela Caixa Geral de Depósitos, Fidelidade Mundial e Império Bonança. O Leve PPR Duo foi o produto de reforma de capital garantido com melhor rendibilidade do mercado em 2009, com 4,27%.
As taxas de crescimento do mercado de Planos Poupança-Reforma nos últimos anos demonstram uma maior consciencialização das pessoas face à temática da reforma. Em 2009, o mercado cresceu mais de 27% em valor, face ao ano anterior. Em 2010 o mercado continua a crescer cerca de 18%, representando no seu todo cerca de 2.500 milhões de euros (dados APS a Setembro de 2010).
O Grupo CGD tem vindo invariavelmente a crescer acima do mercado na produção de PPR, tendo terminado o ano de 2009 com um crescimento de 85% face ao período homólogo. Em Setembro de 2010 o Grupo CGD registava um crescimento de 46% face ao mesmo período do ano passado e uma produção acumulada de aproximadamente 830 milhões de euros.
Este crescimento destacado do Grupo CGD resulta da posição preponderante na dinamização da temática da reforma, quer ao nível da oferta de produtos, que têm por base verdadeiras propostas de valor como é o caso destacado do Leve PPR e do cartão Leve associado, quer ao nível do desenvolvimento de iniciativas que promovem a construção de uma nova mentalidade e novos princípios de equilíbrio económico da Reforma.
“A liderança do mercado da reforma tem sido um dos objectivos estratégicos do Grupo CGD. Esta conquista, que ocorre em 2010, deve-se a um conjunto de acções de inovação que, suportadas no melhor produto do mercado, criaram um caminho sustentado e inequívoco para que o Grupo CGD seja hoje a referência nacional na temática da poupança para a reforma, destacando-se como especialista e verdadeiro conhecedor desta matéria, com soluções adequadas a todos os portugueses”, afirma Jorge Magalhães Correia, presidente da Fidelidade Mundial e da Império Bonança.
O Leve PPR, pela forma como está construído e pelo seu posicionamento inovador, tem contribuído para aumentar a consciência de poupança para a reforma e para a antecipação destes hábitos. Cerca de metade dos contratos são vendidos a clientes com menos de 44 anos.
Outro dado particularmente relevante, e que mostra que esta consciência de poupança é cada vez mais uma prioridade individual assumida, é a percentagem de novos clientes com entregas mensais, os quais representam já mais de 1/3 do total do universo.
Leve já ofereceu aos seus clientes 310.000 euros para a reforma
O Leve PPR tem conseguido comprovar, nos seus três anos de vida, que o mercado está receptivo a novas soluções, quando as mesmas têm por base verdadeiras propostas de valor.
Neste curto período o Leve é o grande responsável pelos 350.000 clientes, que no seu todo já investiram 830 milhões de euros para a reforma. Cerca de 1/3 contribuem para a reforma de uma forma continuada.
Estes números revelam que os portugueses acreditam no Leve PPR e estão verdadeiramente fidelizados aos benefícios concretos que o produto oferece, seja ao nível da rendibilidade, em que o Leve PPR Duo foi o produto com a melhor rendibilidade do mercado em 2009, com uma taxa de 4,27%, quer através da facilidade de poupança, a partir de 25€ por entrega, e também ao nível dos benefícios de poupança extra adquiridos via cartão de crédito Leve.
Durante estes três anos o Leve já devolveu aos aderentes do cartão Leve PPR cerca de 310.000 euros, um valor que vem confirmar o compromisso do Grupo CGD em ajudar os portugueses verdadeiramente a poupar.
“Os portugueses reconheceram a relevância do Leve PPR face a outros produtos concorrentes e, por isso, hoje somos líderes de mercado. Acreditamos que esta representatividade quantitativa decorre naturalmente de uma representatividade mais profunda, ao nível do reconhecimento do Grupo CGD como os especialistas na área da reforma, traduzida numa oferta única e inovadora”, refere Rita Sambado, directora de Marketing - Produtos e Clientes da Fidelidade Mundial e Império Bonança.
Campanha publicitária incentiva à poupança para a reforma
“Poupar para a reforma nunca foi tão fácil” é o mote da nova campanha do Grupo Caixa Geral de Depósitos que incentiva à poupança para a reforma de uma forma inovadora e fácil. A campanha tem como suporte um spot que passa a mensagem de como é fácil poupar para a reforma, suportada na utilização do Leve Cartão.
Este cartão de crédito que permite aumentar a sua poupança sem qualquer esforço adicional, uma vez que ao utilizar o cartão, uma percentagem da sua facturação mensal é convertida numa entrega para o seu Leve PPR, até um máximo de 100€/mês, através de um sistema de cash-back. Para beneficiar destas vantagens basta ter um Leve PPR, e aderir, gratuitamente, ao Cartão Leve em qualquer uma das agências da CGD ou na rede Fidelidade Mundial e Império Bonança.
A campanha tem como protagonista o actor Marco Horácio, uma figura mediática bem aceite pelo público e que se enquadra na faixa etária do core target do Leve PPR. “Acreditamos que o lado humorístico do Marco Horácio trará um input importante à campanha, tornando-a num sucesso e no suporte para a massificação da mensagem que aqui se pretende passar”, refere Rita Sambado.
A campanha tem início a 18 de Novembro, estando prevista a presença em televisão, nomeadamente nos canais RTP1, SIC, Fox Life e AXN, com spots de 30 e 15 segundos. A campanha “Poupar para a reforma nunca foi tão fácil” estará também presente em imprensa, cinema e rádio, bem como ao nível do ponto de venda da Caixa Geral de Depósitos, Fidelidade Mundial e Império Bonança, através de cartazes e folhetos.
Pack Leve Start PPR com edição de Natal: um presente diferente
Em simultâneo, e na linha do sucesso das edições anteriores, foi lançada uma edição especial de Natal do Leve PPR Start que pode ser adquirida por 25€. Um presente original para oferecer neste Natal.
O Leve PPR Start permite poupar de forma simples e à medida de cada um, estando disponível para subscrição nas agências da Caixa Geral de Depósitos e na rede da Fidelidade Mundial e Império Bonança.
SOBRE O LEVE PPR
A estratégia contínua de inovação, com a qual o Grupo CGD tem conduzido o seu produto estrela da reforma, o Leve PPR, conduziu a um conjunto de marcos importantes ao longo dos seus 3 anos de comercialização que, de forma sustentada, conduziram à liderança do mercado.
O desenvolvimento de um produto que permite o investimento em 2 opções de investimento e a respectiva movimentação durante todo o período do contrato; a associação a um cartão de crédito que devolve parte do que é gasto nas compras do dia-a-dia; a comunicação inovadora que se distancia de tudo o que já foi feito; a materialização da oferta através de embalagens atraentes; a disponibilização online com possibilidade de contratação. Todas estas acções, no seu todo, fizeram a diferença no mercado.
O Grupo Caixa Geral de Depósitos é hoje líder de mercado, com 830 milhões de euros de investimento para a reforma efectuado pelos seus 350.000 clientes.
Cada acto de consumo é transformado num acto de poupança
Pelo target visado e pelos padrões de comportamento actuais da sociedade, ninguém está disposto a sacrificar o presente a favor de uma eventual felicidade futura. Foi neste sentido que se lançou o Leve PPR, em Abril de 2007. O Leve é um PPR que tem associado um cartão de crédito com um inovador sistema de cash-back que devolve mensalmente uma percentagem das compras efectuadas para o PPR. Assim as pessoas poupam sem esforço.
O Leve dispõe também de duas opções de investimento que permitem combinar perfis diferenciados e assim perspectivar diferentes rentabilidades. Ambas as opções são de capital garantido.
Inovação na distribuição
Associado à inovação no produto, adoptou-se também a inovação na distribuição, procurando assim massificar a adesão ao conceito, encontrando novas formas de chegar aos potenciais clientes, reforçando a necessidade de consciencialização da sociedade para a reforma e simplificando o processo de compra do produto. Pela primeira vez no mercado, em 2008, criou-se uma embalagem para a comercialização de um PPR, o Leve PPR Start Tudo o que precisa para iniciar um PPR.
Inaugurado sob o conceito “queres reformar-te comigo”, muitas outras edições têm sido lançadas – Dia do Pai, Dia da Mãe, Leve Natal, Parabéns e outras genéricas de oferta.
O processo de venda é simples: o PPR Leve está num pack, contendo todas as informações necessárias relativas ao seu funcionamento. Bastará depois activar o Leve PPR e continuar a acompanhar o plano poupança reforma directamente na Internet, investindo sempre que quiser, sem quaisquer obrigações e sem mais complicações.
A acessibilidade, a imagem inovadora, a simplicidade do processo, fez com que este modelo fosse um sucesso de vendas. Hoje existem cerca de 80.000 clientes Leve que iniciaram a sua reforma através deste instrumento.
Desenvolvimento de uma marca
A imagem da marca também se distanciou de tudo o que habitualmente se fazia no mercado financeiro. Mais jovem, mais simples, mais comunicativa e próxima dos seus clientes. O próprio nome “Leve” procura reflectir este posicionamento, comunicando a facilidade de poupança inerente ao produto, factor reforçado pelo cartão de crédito associado, que mediante o pagamento das compras do dia-a-dia proporciona uma poupança sem qualquer esforço.
Programa Consciência Leve
O Grupo CGD acredita que as instituições financeiras se devem apresentar como parceiros privilegiados dos cidadãos ao disponibilizarem soluções que lhes permitam assegurar o seu bem-estar económico e financeiro de forma continuada ao longo da vida. Neste sentido, sabemos que existe um espaço aberto para a pedagogia e também para a inovação financeira na descoberta de soluções que promovam a sustentabilidade social. Foi neste enquadramento, que o Grupo CGD deu um passo importantíssimo na sensibilização geral da sociedade para a temática da poupança para a reforma, com o lançamento do Programa Consciência Leve em 2009. O Programa tem englobado dois grandes objectivos: o de promover a sensibilização geral da sociedade para as questões da reforma; e o de criar uma cultura nacional de inovação em soluções de poupança para a reforma.
Decorrente do Programa Consciência Leve e da responsabilidade que advém ao Grupo CGD como o maior grupo financeiro português, é lançado, também em 2009, o “Prémio Inovação Reforma”, que pretende ser um marco no envolvimento das universidades e dos investigadores na busca de novas soluções para a reforma, e o “Índice Consciência Reforma”, um estudo de âmbito nacional que procura reflectir o comportamento actual dos portugueses no que diz respeito ao equilíbrio entre o consumo presente e a poupança de longo prazo, relativamente à reforma.